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警惕 处在风口上的进口瓷砖蛰伏着这背景墙些危机!

发布时间:2018-11-18 07:22 点击次数:

  2018年7月1日,进口瓷砖关税已经由12%下调至7%,这是否会带动进口瓷砖在中国市场的蓬勃发展?

  其实不然,中国进口瓷砖关税下降5%,但是欧元的汇率却也小幅上升,并没有给进口瓷砖代理商带来多大的利好消息。而且,中国代理商的运营成本也同比增加,上下游经营更规范。

  相对而言,当前进口瓷砖在中国的体量非常小,对中国瓷砖市场的影响不大。但受访者认为,未来三年,进口瓷砖可能会迎来再一次的爆发期,因为近两年涌入中国的进口瓷砖品牌开始发力了。

  受访者坦言,或许未来五年,进口瓷砖将面临市场充分竞争的格局,竞争压力不仅源自进口品牌之间,还受到崛起的国产品牌的挤压。那么,进口瓷砖该何去何从?

  根据海关总署相关数据统计显示,2017年我国共进口陶瓷砖1.26亿美元,同比2016年增长42.21%。从进口国家和地区来看,意大利与西班牙两国的进口额依然占据总进口额90%的份额,分别是65.92%与27.31%。

  2017年,中国从印度进口的陶瓷砖呈现飞速增长势头,进口额增长了2296.77%。

  据上述知情人士透露,瓷砖行业经销商利润普遍高达市场价格的三到四成。此外,若客户是被设计师推荐到店内的,消费者还将在无形中支付设计师提成,而设计师提成约占市场价格的一到两成。

  广东兴辉陶瓷集团有限公司(以下简称“兴辉瓷砖”)董事、集团总经理柯显仁则介绍,一般进口瓷砖的终端零售价在800元以上/平方米。

  深入接触和研究进口瓷砖的佰德智库总经理温海兵认为,2017年~2018年,进口瓷砖已成风口。从进口体量与进口额来看,近两年都是进口瓷砖发展的黄金时期。截至目前,进口瓷砖进入中国已经二十余年时间,在中国市场的表现相对成熟。

  两周后,享受到折扣的曾小姐向另一位朋友吴先生推荐了这款瓷砖。吴先生随即前往同一家店内查看却发现,同款瓷砖竟正在做八折促销。吴先生认为,“既然可以讲价,说明还有利润空间。”于是,吴先生又跟老板讲价了一番,没想到最后居然以五折的价格成交,即90元/块。

  为何近两年进口瓷砖迎来高速发展?温海兵表示,中国陶瓷企业与经销商在经营方面面临困难,出现迷茫,亟待寻找新的发展方向;经销商发现经营国内陶瓷越来越难困难,尝试转型进入到进口砖领域。

  值得一提的是,在消费升级的大背景下,国内消费者走出国门的机会越来越多,他们既有经济实力也能接受国际先进产品,因此进口瓷砖迎来快速发展。

  不得不提的是,现在代理意大利、西班牙进口瓷砖比以前越来越容易,彼此获得信息越来越透明。2014年以前,意大利、西班牙陶瓷品牌对中国陶瓷企业或贸易商不仅不是很友好,而且彼此的信息交流非常欠缺,从而阻碍了中国市场进口砖的发展,在过去很长一段时期内,在意大利博洛尼亚展、西班牙瓦伦西亚展上,意大利、西班牙陶瓷品牌也对中国陶瓷人“敬而远之”甚至是拒之门外。

  然而,自2014年博洛尼亚展开始,意大利、西班牙陶瓷企业开始向中国表示友好。近几年,更是看中中国庞大的消费市场,并热衷开拓中国市场。

  在此背景下,越来越多的进口瓷砖品牌涌入中国,而且自2017年起,中国进口瓷砖品牌的代理商也频繁活跃于设计师群体里,进一步拓展市场。

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  据介绍,截至目前,意大利前16强陶瓷集团优质品牌几乎都已经进入中国,并在中国市场快速布局,其中包括马拉齐集团旗下马拉齐、蜘蛛、埃米;ABK Group旗下ABK、Flaviker、Ariana等。

  与此同时,2018年又是进口瓷砖布局中国市场的必争之年。“是快速布局市场,占领更大的市场份额,还是继续高标准的要求,精准地选择经销商?”温海兵说道,这是摆在进口瓷砖代理商面前的一道难题,必须依据自身定位而选择合适的道路。

  新零售,正在成为后互联网时代的一个全新发展模式。消费者在实体店中更注重获得的体验感和店面的服务质量。在陶瓷行业也不例外,“终端体验”与“服务效率”成为瓷砖品..[详细]

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  近两年,进口瓷砖不断融入中国市场。2018年前四月,中国进口瓷砖128万平方米,同比增长1.5%;进口额为3083万美元,同比增长37.8%。

  尽管进口瓷砖增长明显,但是进口瓷砖体量并不大,相对国产瓷砖而言,“利润可观”。柯显仁给记者举例道,假如从意大利进口瓷砖抵达中国仓库的成本约为20欧元/平方米,折合人民币约160元/平方米。那么该品牌的中国总代理的出厂价可能是300元/平方米,而终端经销商则会在此基础上翻三倍或四倍。

  由此看来,运营进口瓷砖的利润非常客观。但是,就目前进口瓷砖在中国的销售情况来看,其周转率非常低,而且代理商基本赚取的利润都压在库存上了。

  柯显仁给记者算了一笔账,如果要是进口瓷砖品牌良性运作,就需要进口100款产品。以20欧元/平方米的成本来计算,每款产品进口2000平方米,那么库存的成本就是400万欧元,折合人民币约为3200万元。

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  假设代理商库存成本为3200万元,那么其出厂价就是6000万元,以2017年锐思1亿元的销售额作为标准,其进口瓷砖一年的周转次数还不足2次。

  目前,进口瓷砖代理商大致分为两大类型:一是贸易商;二是陶瓷厂家。

  以明禾吉利等为代表的贸易商集合多品牌,从每一品牌当中挑选2至3个系列代理,直接面向消费者。相对陶瓷厂家这类代理商而言,贸易商更注重高利润,而不期望“低价走量”,“低价走量”意味着成本增加,利润减少。而陶瓷厂家多数选择赚取合理利润,以扩大市场份额。

  三线品牌:博华、百度、贝嘉利、标牌、大将军、格莱斯、冠星、恒福、皇冠新世纪、辉瑞、海棠、华莎驰、惠万家、红协、金贝、金龙、九凌、金西洲、建球、金牌亚洲、金兴、金朝阳、卡迪雅、鲁班、朗高、利华、露华浓、利家居、龙驹、乐可、路易摩登、马可贝里、梦特娇、诺克威尔、欧罗兰、、皮尔卡丹、涪陵、圣保路、顺辉、升华、喜利得、萨米特、圣陶坊、石湾、双喜、上元、陶城、特高特、威尔斯、威廉顿、王者、现代、喜来登、兴辉、新科迪、新里万、新南悦、新中瓷、裕景、优璐莱、鹰鹏、雁牌、远方、雅士?高夫。

  ▲为2017年,兴辉国际与意大利RAGNO(蜘蛛)达成战略合作签约仪式现场。

  2017至2018年,越来越多陶瓷厂家代理进口瓷砖品牌,其中包括:

  2018年年初唯美集团代理了FIANDRE(翡安爵)、SANTAGOSTINO(圣奥古丁)与COEM(库恩);

  这些案例的出现,都充分表明了越来越多的中国陶瓷企业具备了开拓进口砖市场份额的信心。

  温海兵分析道,第一,进口瓷砖在中国市场的蛋糕越做越大;第二,进口瓷砖运营商及经销商的要求越来越高,彼此之间的竞争越来越强烈,需要代理商与经销商改变商业模式、营销策略,提供更好更专业更系统的服务,以满足消费者更高的消费诉求。

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  此外,值得一提的是,现在中国的代理商对进口瓷砖品牌也有任务要求。如果中国代理商不能按预期完成任务,便会面临收回代理权的风险。因为加入进口瓷砖代理的贸易商或陶瓷厂家越来越多,意大利、西班牙等瓷砖品牌的选择性增多。

  随着时代的进展,喜欢在农村建别墅的年轻人越来越多了。不过,别墅外墙什么颜色好看呢?如果大家对成本不介意的话,就可以考虑大理石干挂、花岗石干挂等等材质。然而,现在建别墅比较常用的是真石漆、文化石、瓷砖等等。下面我们一起来欣赏别墅装潢效果图,看看能不能得到一些灵感吧!

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  对此,上述业内人士提醒,选购瓷砖时,不要被样品效果迷惑,应向商家索取产品《质量检验报告》;最好挑选靠谱的大品牌,购买时一定要看清售后服务内容;在收到货时一定要仔细检查色差、产品质量、有无破损与碎裂等等。

  综合实力较弱且在中国市场运营并不十分理想的代理商极度有可能被替换。

  1、价格我们先撇开品牌和档次,从平均价格上给我的印象应该是:实木地板三层实木实木多层竹地板瓷砖强化地板 这样一个价格排序当然不是绝 对的,比如高端的、进口的强化地板价格可以比实木点还高得多。2、感观瓷砖给人以冷冰冰硬邦邦的感觉,而地板就会给人温暖温馨的感觉,在感官上地板应该是胜出的,感觉地板上可以随便打滚。不过很多铺了瓷砖的网友反馈,可以局部用一些地毯来缓解瓷砖的冰冷感觉,同时地毯也是软装很重要的一部分。3、地暖和环保瓷砖和复合地板比较适合地暖,实木地板不太合适。瓷砖在导热性上比地板好。另外温差比较大或者气候干燥的北方不太适合实木地板,因为一般实木地板对温度湿度比较敏感,易热胀冷缩。虽然有地暖专用的实木地板(一般经过碳化处理),但是价格高昂不说,也还是有反馈热胀冷缩问题。说到地暖又涉及到环保问题,因为复合地板在加热状态下会加快甲醛的散发,所以如果是在地暖状态下铺复合地板就更应该选大品牌产品,至少环保度上更有保障。当然如果选瓷砖就完全没有这个问题。4、房间客厅瓷砖和地板都合适,根据整体风格来决定;卧室用地板更加温馨,参见第 二条;卫生间和厨房由于潮湿和油烟问题,建议用瓷砖更好。另外,现在有一种仿地板纹路的瓷砖(木纹砖),铺上去视觉上像地板,实际性能又和瓷砖一样,也有不少人喜欢。有部分网友会选择客厅用瓷砖,房间铺地板的方案,但是如果房子面积小的话还是建议统一用一种材料会更加协调。5、清洁保养瓷砖很方便,拖把拖地就行;实木地板比强化地板要娇贵(其实也没那么娇贵,正常使用没问题的),怕磕碰,比如用重物一砸一个小坑,家具脚最 好有所保护,特别是椅子脚;怕水,地面有水要及时擦干净。强化地板耐磨性比较好。南方回南天潮气比较重,有人建议用瓷砖使用寿命更长,地板怕潮湿。不过瓷砖的防滑性也要重 点考虑,特别是家有老人的线、个人观点我之前自己装修的房子是个复式,1楼客厅瓷砖,1楼卧室也统一用瓷砖,2楼两个卧室都用了橡木地板。确实瓷砖感觉冷,没地暖,特别是冬天的时候。心里更偏向于地板。所以我下次装修的时候准备用地暖,然后搭配优质复合地板。大家选择地板和瓷砖的原因都是什么?来源:装修33天律师声明:凡注明来源:中国房产超市网的所有文字图片等资料,版权均属中国房产超市网所有,未经许可请勿 转载刊登;资讯信息仅供参考,内容不代表中国房产超市网观点。

  在业界人士田峰刚看来,短期内进口瓷砖在中国市场将会拥有不错的表现。但是,现在的国产陶瓷的竞争将是进口瓷砖未来的竞争状态。“进口瓷砖的充分竞争势不可挡。但不论怎么说,进口瓷砖在中国市场的市场份额还将会继续扩大。”

  温海兵预计,进口瓷砖消费者还需要3~5年的培育期。现阶段,进口瓷砖中国总代理表现较为活跃,一方面是中国总代理的数量增加,另一方面其也不断向终端推广进口瓷砖。当前中国进口瓷砖的梯队还不够完善,进口瓷砖依然以中高端品牌为主,缺乏“亲民”的进口瓷砖品牌。

  值得一提的是,未来这部分进口瓷砖品牌不会缺席中国市场。在产品品质、设计水平与中高端进口瓷砖品牌相近的情况下,一旦进口瓷砖价格愈加亲民,就能快速扩张中国市场份额。无论进口瓷砖格局在中国市场如何变化,都绕不开充分的市场竞争,包括进口瓷砖品牌之间的竞争、进口与国产品牌之间的竞争。

  “未来3年,进口瓷砖还将快速增长。但五年后,进口瓷砖在中国的表现相对平稳,基本不会再呈现大规模涌入之势。在此背景下,如果进口瓷砖品牌未能实现国产化或采取相关战略,那么进口瓷砖品牌在中国的发展可能会衰退。”柯显仁如此认为。

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  为何柯显仁断定未来3年,进口瓷砖继续增长?就此,他抛出的理由是:现阶段中国处于消费升级时代,消费者经济实力也非常雄厚。加之,因为国内诸多行业与企业或多或少存在“劣币驱逐良币”的现象,因而导致有些商品品质没有保障,有经济实力的消费者宁可高价购买“舶来品”。

  但是,为什么又预计五年后,进口瓷砖表现平平、甚至衰退?柯显仁告诉记者,在2014年以前,中国陶瓷一直维持在野蛮生长的状态,陶瓷企业家赢利相对容易,因而甚少企业家将重心放在产品研发创新上。但是,自2015年起,中国陶瓷产量逐年下滑,不仅出口销量呈现两位数的下跌,而且国内的销售也受阻。

  做产品很苦?产品更新迭代速度快、创新花样多,包括规格、工艺、设计元素等,陶瓷企业决策者还不知道选哪款!再苦,也得继续,唯有突破创新,才能更好地生存下来。

  于是,越来越多细分小众陶瓷品牌出现,他们专攻特色化、专业化领域,其中佛山也有一些创意品牌冒尖了。但是,这远不及意大利、西班牙陶瓷行业。唯有再攻坚3~5年,中国陶瓷品牌才能与意大利、西班牙的优秀陶瓷品牌媲美。

  柯显仁告诉记者,他常常告诫兴辉产品研发团队,产品开发要对标意大利最顶级的瓷砖品牌,就期望将兴辉陶瓷打造成拥有“意大利进口产品品质、国产产品价格”优势的瓷砖品牌。

  除了自身创新,中国陶瓷品牌也借助代理高端进口品牌突围,学习他们的产品研发理念、追求品质的态度、前卫的产品应用等。这些都将促使未来五年,中国品牌缩小与意大利顶级品牌的差距。

  在此之前,购买进口瓷砖的消费者与购买国产瓷砖的消费者几乎没有任何消费重合之处。但是,未来三至五年,这一局面可能会被扭转,“有相当一部分进口瓷砖与国产瓷砖的目标消费者将会融合在一起。”柯显仁认为,进口瓷砖在中国市场将会经历“蛋糕”被做大后,再受到国产品牌挤压的道路。

  简而言之,进口瓷砖进入中国市场多数选择贸易商作为总代理,而在选择中国陶瓷厂家上会非常谨慎。目前,有不少业内人士分析道,中国陶瓷厂家代理进口品牌主要是为了达到广告宣传、补充现有产品结构、提升自身品牌影响力、“偷师”进口瓷砖优势的目的,因而进口瓷砖品牌有所顾虑,继而大部分进口砖品牌倾向选择与贸易商合作。

  据悉,红星美凯龙、居然之家等专业卖场,非常欢迎进口瓷砖品牌进驻。据柯显仁介绍,目前兴辉集团在与蜘蛛达成战略合作、成为蜘蛛中国总代后,红星美凯龙、居然之家等专业卖场不断主动联络兴辉,希望进行更深入的合作。

  一线品牌:冠军瓷砖、金舵、马可波罗瓷砖、蒙娜丽莎瓷砖、诺贝尔瓷砖、能强瓷砖、欧神诺瓷砖、欧美瓷砖、樵东瓷砖、格莱斯陶瓷、斯米克瓷砖、鹰牌瓷砖、亚细亚瓷砖、美陶瓷砖;

  经过多方谈判,兴辉与蜘蛛品牌也一同进入红星美凯龙、居然之家,且获得优势门店位置,这就是兴辉与进口砖品牌强强合作的结果。

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  截至目前,兴辉陶瓷代理蜘蛛品牌时间尚不足一年,但是在全国范围内已经有50余家专卖店已经建成或在建,发展速度非常快。由此可见,经销商与消费者对进口瓷砖还是持乐观态度的。“我们的目标是:三年内,在中国建成100家蜘蛛专卖店。”柯显仁如是说道。他进一步提及,当蜘蛛品牌运作成功后,其会考虑在适当的时机将其国产化。

  将进口瓷砖国产化的前提是,PK10全天免费人工计划:在国内拥有一定数量的专卖店,能够消化国产的产能。相对而言,原来操作一个进口品牌,每个瓷砖品种仅需要进口2000平方米,但是国产化后就有可能上升至5000平方米。这大大增加了销售的压力。

  但是,多位业内人士均认为,进口瓷砖国产化或是未来发展的主道路。

 


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