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进口背景墙瓷砖销量飙升4221%的新套路……

发布时间:2019-01-06 08:59 点击次数:

  在家居领域,有一种进口产品近年来走出了一条陡峭的上升曲线,甚至引发了“风口论”,这就是——进口瓷砖。

  海关相关数据统计显示,2017年,中国进口陶瓷砖1.26亿美元,同比增长42.21%。

  不仅是数量的增长,去年以来,进口瓷砖市场的结构也开始发生变化,大规格,特别是陶瓷薄板进口的比例在不断的增加,进口瓷砖的价值攀升也成了进口瓷砖市场引发业界关注的重要原因。

  一家是IMOLA代理商北京众信利华,其以在北京市场操作的成功经验,提炼出一整套进口瓷砖店面销售管理系统,并迅速复制到全国,从而确立了进口瓷砖行业老大的地位。

  另一家是国产陶瓷品牌代理进口瓷砖的代表性企业东鹏。2012年,东鹏与意大利Florim集团达成合作协议,成为REX瓷砖品牌中国总代理,并成立独立部门DPI专门经营进口瓷砖。

  对于进口瓷砖风口说,东鹏DPI进口瓷砖总经理张升华的看法是:高端市场客户群体相对还是比较窄,进口瓷砖占比太小,这个市场并不像看起来那么光鲜。

  在张升华看来,进口瓷砖行业近几年有了很大变化,比如说行业关注度上从低到高,销售模式上由总代理经销商向进口国产组合转变,布局上从重点城市向全国布局拓展,品牌代理上由多品牌向专注化,店铺形式上从专卖区向专卖店等,因此,进口瓷砖的经营思路也需要做出相应的调整。

  1. 全国网点的快速布局。如果不能够快速完成全国销售网点的布局,必然影响发展速度。

  2. 高端设计师渠道。只要是做高端瓷砖,无论是进口还是国产,这个都是重要渠道。

  3. 高端家装大包。定位别墅的装修公司,往往是设计、施工全包,高端家装市场是进口瓷砖拓展的一个重要窗口。

  4. 高端业主圈层营销。产品最终使用的是业主,如何建立跟高端业主的有效互动,获得对品牌、产品、服务的认同,是接下来在零售市场的机会点。

  5. 高端工程。进口瓷砖特别是陶瓷大板,在高端的工程项目上有不少机会,可以替代甚至是超过石材的效果。

  6. 大板家具、橱柜与衣柜的应用。陶瓷大板改变了瓷砖原来应用场景的局限性,在家具、橱柜、衣柜的装饰板材上大面积应用,将会是很大的发展空间。

  7. 新零售。终端很多购买客户是80后,甚至是90后,必须跟上他们对渠道需求的变化,不能仅限于实体的店面。

  除了在渠道上不断尝试新的突破,东鹏DPI还在不断提升经营理念和服务,其核心就是:从卖产品到卖空间升级。

  1. 从卖产品到卖空间升级。做进口瓷砖店面积不大,产品品类多,要做大单必须要有空间方案供客户选择。

  2. 从定向品牌推广向多维度品牌推广拓展。以往更多是设计师活动,将最新的产品带给设计师,现在活动的形式越来越丰富多样。

  3. 从高价格向价格梯度延伸。此前进口瓷砖在中国市场难以大展拳脚的主要原因在价格,在产品结构提升的基础上,今后需要通过梯度化的价格体系,对接更多的市场需求。

  4. 服务精细化:要从产品差异化向服务差异化转变。产品的差异化现在越来越小,做终端最后要拼最后一公里,关键要拼服务,谁能够把服务做得更好,品牌的价值就能更加凸现。

  立足“引领大宅风尚,网聚设计力量”的筑客网,主打的服务“大宅设计”,顺理成章地把建材商、设计师、消费者连接在一起,筑客网上的设计师因此也成了IMOLA的主要销售渠道。

  为了更好地连接设计师,众信利华曾通过筑客网,一次性组织860多名国内一线设计师前往米兰家具展。另外,他们还举办米兰游学项目,帮助中国设计师到意大利学习,以便更好地应用IMOLA瓷砖。他们还创立自称为家装界“奥斯卡”的筑巢奖,每年都在举行,意大利政府为获奖设计师颁奖。

  家是瓷砖应用的核心场景,所以,瓷砖的业主圈层活动,永远离不开“家”这个主题。而孩子,永远是家庭的核心。

  于是,一场接一场“为孩子圆梦”的公关戏码就上演了。2015年,首届“绘意杯”儿童绘画大赛也同期启动。此后每一年“绘意杯”都在继续……

  今年国庆前,众信华利在北京新国际会展中心BIHD展会上出现了“长城贴瓷砖”的景观,瞬间成为了微信朋友圈、微博的热议话题。

  为了突出品牌注重文化传播,让设计回归艺术的思想,众信华利一直强调“IMOLA的使命和责任是传播艺术生活”,却只字不提瓷砖产品。

  众信华利旗下的“大宅家居”电商平台,目前已经有66个意大利品牌进驻,由意大利使馆、商务部、米兰家居协会支持。

  众信华利董事长称:总有人说进口瓷砖的价格高。其实除了瓷砖之外,从壁纸、橱柜、五金、木地板等,进口瓷砖提供了多少专业的设计服务?多少专业的铺贴服务?所以,我们卖得不仅仅是瓷砖,更是综合空间服务!

  其潜台词很明确:我们是用整装的思路在卖瓷砖,算上这些服务和设计,你就不会嫌进口瓷砖贵了。

  因而,这造成诸多消费者认为,进口瓷砖在中国属于“暴利”领域。其实,现阶段,中国在售的进口瓷砖除了少部分价格虚高外,其他在合理利润范围内。“相对而言,进口瓷砖进货价格并不比中国瓷砖高很多,但是在关税、飘洋过海的运费成本、破损成本与经销商环节等多重因素影响下,来到中国终端店面的进口瓷砖,售卖价格就会猛涨不少。”伊加国际总经理助理朱国平说道。

  传统的热障涂层材料一般使用的是氧化锆基陶瓷,在不同的使用部位和厚度的情况下,可以使材料承受的温度降低50150℃。北京PK10正规平台推荐:氧化锆基陶瓷的综合性能非常好,广泛应用于民航客机和军用飞机,它对于航空飞行器的发展非常重要,是航空发动机上重要的热障涂层材料。

  4、亮度高:金刚石瓷砖表面亮度达到了103以上,犹如镜面一样平整、光滑,且如钻石一般闪闪发光、璀璨辉煌,使用金刚石瓷砖会让室内空间更加明亮宽敞,增添高贵的奢华感受。

  9月26日上午,金水区未来路办事处巡防队员谢玉忠、金银山、宋元锁等人巡逻到沈庄新区南院5号楼前,发现地面上散落许多瓷砖碎片和水泥块,楼前摆放的几个花盆,也被砸得稀烂。

  “现在,我们都是整柜、批量进口瓷砖,库存充足,减少运营进口瓷砖的不灵活性。”佛山一陶企负责人告诉记者,他们可以将消费者的提货时间,由原来普遍的70天大大压缩为3~5天。陶企运营进口瓷砖优势明显。

  除了金属,玻璃材质在手机中的运用也不少,比如经典的iPhone4/4s、XperiaZ系列或者三星S6/S7等。

  罗伯特·卡沃利(Roberto Cavalli)瓷砖中国区总代理——佛山市玛缇尚家贸易有限公司副总经理田峰刚表示,现阶段中国瓷砖品牌的发展陷入困局,即便是处于流行风口的现代仿古砖,在产品研发与生产工艺上没有太多的创新,属于“回锅肉”。陶企在思考未来何去何从时,发展进口瓷砖或将是另一个爆发点。

  每个业主在装饰的时分都要面临挑选资料的问题,而地板是整个家庭装饰中占有很大份额,进行装饰的时分,咱们要考虑的问题很多,并且在挑选品牌的时分也不能够随便的挑选,能够挑选某一个品牌的某个品种,然后在挑选其他品牌的某个比较好的品种,这样调配装饰,出来的作用也挺好的。而青青林语这个品牌一直都是人们心中比较好的瓷砖品牌。我们看下青青林语相比于其他行业的品牌质量有什么优势呢?青青林语有什么优点?

  再则,金属机身手机一体性,难以真正实现。iPhone的上下天线条,索尼XperiaXZ的后盖塑料片……这些设计都让消费者有所吐槽。而这些设计上的不够极致则是来自金属的特性,正是上文提到的电磁屏蔽性。

  进口瓷砖,在中国市场已经默默耕耘20年有余,但即使是在中国市场营运较为成功的进口瓷砖品牌,年销售额也仅仅是在亿元左右徘徊;但自2015年意大利博洛尼亚展后,贸易商、陶瓷企业与经销商开始频频接触进口瓷砖,在随后短短一年内,进口瓷砖品牌在中国的数量“激增”,迎来了发展小高峰。

  即便是“国外品牌”,依然有可能买的是国产货。据业内人士提醒,某些国内商家或自己到国外注册公司,或找国外友人帮忙注册,当他们拿到国外“身份证”后,就开始从南方找代工,并大量进货,做着“进口瓷砖”生意。这是因为,如果瓷砖穿上“洋外套”,身价立刻翻倍。据业内人士分析,有些国家在公司注册问题上的管理并不严格,除了身份审核较松外,注册资金也不高,这也是众多国内商家倾向于走这条路的原因之一。

  在走访中笔者发现,听上去像外国名的国内品牌并非少数,但如果仔细询问,店员会告诉你,品牌名称的“洋化”并不代表产品就是进口货,他们的瓷砖都是在国内生产加工的。业内人士也提醒消费者,看上去与外国品牌相似的名字,很可能卖的是“国产货”。

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  中新网广东新闻7月6电(郭军 杜丽)记者6日从佛山出入境检验检疫局了解到,今年1月至今,该局共签发输墨西哥瓷砖价格承诺原产地证书272份,签证数量175万平方米,签证金额1497万美元,签证量占全国90%以上,可帮助企业免被征收反倾销关税超1.2亿元。

  随着消费者的需求日益增加出现了各种各样的瓷砖,而且规格大小也各不相同。在这里不妨给大家好好的介绍一下外墙瓷砖尺寸的相关信息吧,让大家多多少少也能有些了解。

  第二是铁弹相变增韧,氧化锆基材料在高温下的增韧是由于它的铁弹性,这是其优于其他陶瓷材料的一大特点,其他陶瓷材料在高温下会变脆就是因为不具备这种铁弹性。我们沿着这个思路来寻找新的材料,根据氧化锆的晶体结构找到了稀土钽酸盐陶瓷,经过研究发现,稀土钽酸盐也具有这种铁弹相变,会在高温下形成铁弹畴,在加载应力和释放应力时它会像橡皮筋一样不会马上变形,从而起到应力缓冲作用,大大提高了材料的高温断裂韧性。换句话说,就是在高温下它不会那么容易变脆,大幅提高了材料寿命。

  6、光泽度更高,金刚微晶熔块高温煅烧之后是要经过镜面处理的,而普通的釉料工艺之后则是使用抛光工艺将行抛光处理,瓷砖在经过镜面工艺之后光泽度,比传统抛光处理工艺的光泽度要高很多。

 


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